在最近的一次香港之行中，我突然想到了一些有趣的事情，即手表界很可能很快就會(huì)發(fā)生什么。我所說(shuō)的那件事是大量涌入中國(guó)二手手表市場(chǎng)的鐘表。想象一下，價(jià)值近十年的豪華手表在中國(guó)大陸數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人中瘋狂地購(gòu)買和贈(zèng)送——通常最初是在香港購(gòu)買的——突然進(jìn)入二手市場(chǎng)。

在美國(guó)，我們購(gòu)買手表的心態(tài)與香港或中國(guó)明顯不同。同事蘇嘉賢在這里寫(xiě)到中國(guó)人對(duì)奢侈手表市場(chǎng)的重要性。我喜歡涵蓋手表行業(yè)的這一部分——即區(qū)域消費(fèi)者行為——因?yàn)樗屛夷軌蛲ㄟ^(guò)奢侈品手表購(gòu)買習(xí)慣的背景更好地了解世界各地的人們。我將就美國(guó)和中國(guó)手表買家的差異提出一些問(wèn)題。廣告訊息廣告信息結(jié)束

據(jù)我了解，香港的手表購(gòu)物者大部分不喜歡二手的想法，也不喜歡二手而不是新的。事實(shí)上，我的印象是那里的一些人更喜歡新的假表而不是舊的“正品”模型。這可能言過(guò)其實(shí)，但通常情況下，二手手表店甚至不會(huì)因?yàn)樗麄兂鍪鄣氖直聿皇切率直矶俗⒛?。事?shí)上，他們的手表庫(kù)存被盡可能地打扮得像新的一樣——盡管我并不是要暗示賣家試圖隱藏任何東西。相反，對(duì)于他們的客戶來(lái)說(shuō)，“新鮮感”非常重要，因此努力呈現(xiàn)這一點(diǎn)也很重要。

大多數(shù)手表愛(ài)好者已經(jīng)知道，亞洲人的手腕大部分更喜歡小直徑的手表，而今天的西方男人往往更喜歡更大的手表。那不是新聞。更有趣的是在兩種文化之間選擇的手表類型。除非你是一個(gè)嚴(yán)格的收藏家，否則中國(guó)手表買家只對(duì)知名度很高的“大牌”品牌感興趣。中國(guó)人似乎對(duì)嘗試“新品牌”很不感興趣，但我想他們對(duì)手表的教育越深入，他們對(duì)新事物就越好奇。話雖如此，我認(rèn)為在這兩種文化中都有經(jīng)驗(yàn)的人不會(huì)不同意亞洲消費(fèi)者對(duì)流行名稱非常感興趣的說(shuō)法。

亞洲男人喜歡鉆石（和黃金），那里（至少）美國(guó)男人經(jīng)常被告知戴鉆石不被認(rèn)為是男性化的。這也適用于一系列裝飾風(fēng)格，與美國(guó)男性相比，亞洲男性更舒適且經(jīng)常對(duì)穿著感興趣。的確，美國(guó)男性似乎往往對(duì)抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)都表現(xiàn)出陽(yáng)剛之氣非常感興趣，而亞洲男性則以做出更多“冒險(xiǎn)”的時(shí)尚決定而聞名，這些決定在許多情況下都相當(dāng)成功。廣告訊息廣告信息結(jié)束

在亞洲，就像在世界其他地方一樣，擁有一款漂亮的時(shí)計(jì)通常是任何成功（或渴望成功）商務(wù)人士的必備裝束之一。我不止一次地被告知，如果他們沒(méi)有帶著一塊像樣的手表出現(xiàn)，許多亞洲商人不會(huì)在談判或交易環(huán)境中認(rèn)真對(duì)待某人。在美國(guó)，很少有人會(huì)這么說(shuō)，但我感覺(jué)更多的人會(huì)在人們駕駛的汽車方面提出類似的“從手表來(lái)判斷”的情況。在亞洲，男人需要處理一個(gè)事實(shí)，即他們?cè)诓煌膶用嫔媳辉u(píng)判，一個(gè)男人的手表和汽車可以成為他的品味、生活地位和未來(lái)前景的兩個(gè)巨大指標(biāo)。

好吧，那為什么我在開(kāi)始談?wù)搧喼蘅赡芗磳⒈l(fā)的二手手表行業(yè)時(shí)，還要強(qiáng)調(diào)所有這些西方與東方手表的比較？我將上述所有內(nèi)容作為一個(gè)非常簡(jiǎn)短的框??架來(lái)說(shuō)明中國(guó)與美國(guó)手表市場(chǎng)的不同之處和不同之處?，F(xiàn)在，在過(guò)去的幾年里，多虧了互聯(lián)網(wǎng)，致力于購(gòu)買和銷售手表的行業(yè)開(kāi)始在網(wǎng)上蓬勃發(fā)展——而且，正如英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》在這里所討論的，大品牌一定會(huì)慢慢地但肯定地接受這個(gè)想法，最近，我們?cè)趫?bào)道?歷峰集團(tuán)高層管理人員的重大變動(dòng)時(shí)。

對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，這代表了“翻轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)”，手表購(gòu)買可能會(huì)變成暫時(shí)的迷戀，導(dǎo)致購(gòu)買經(jīng)常佩戴數(shù)月或數(shù)年的手表，然后在以后（通常，但不是一直））適度的損失，但有足夠的錢可以大量投資于新時(shí)計(jì)?；ヂ?lián)網(wǎng)確實(shí)幫助收藏家清算了他們意識(shí)到佩戴頻率不高的手表。二手手表的銷售通過(guò)讓資金再次流動(dòng)，幫助刺激了更多手表的銷售。出于這個(gè)原因，美國(guó)在線手表銷售行業(yè)的主要成員不是向最終消費(fèi)者正式銷售產(chǎn)品的手表品牌，而是各種不同且通常是實(shí)驗(yàn)性的零售商、數(shù)字拍賣行和眾籌手表項(xiàng)目預(yù)算的產(chǎn)生者。

消費(fèi)者也喜歡一筆交易的不可思議的力量。如果您喜歡手表但有一定的耐心，您可以等待幾個(gè)月（或幾年），讓許多型號(hào)以折扣價(jià)出售或以較低的價(jià)格出售，讓其他人吃掉折舊。在許多方面，購(gòu)買二手手表很像購(gòu)買二手車。較舊的型號(hào)可能很吸引人，但較新的型號(hào)仍將是收藏家最感興趣的。這個(gè)概念讓我想起了為什么人們喜歡購(gòu)買新的、新鮮包裝的店內(nèi)手表，這些手表后來(lái)可能會(huì)變成二手手表。

隨著零售價(jià)格令許多消費(fèi)者望而卻步，并且二手手表的供應(yīng)越來(lái)越廣泛地分布在世界各地的更多人手中，對(duì)我來(lái)說(shuō)，關(guān)于中國(guó)大陸和香港的問(wèn)題變成：他們的二手市場(chǎng)是什么樣的現(xiàn)在，以及在不久的將來(lái)會(huì)是什么樣子。

考慮一下這一點(diǎn)：關(guān)于中國(guó)，手表行業(yè)高管和品牌 CEO 大多同意現(xiàn)代“首次購(gòu)買奢侈手表的第一波浪潮”已經(jīng)結(jié)束。這意味著在中國(guó)最近的泡沫時(shí)期，購(gòu)買了大量的奢侈手表，銷售量或銷售速度將不再是那里買賣文化的一部分。

需要詳細(xì)了解中國(guó)和手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況，才能了解中國(guó)為何瘋狂購(gòu)買手表。主要原因之一是作為送給他人的禮物——但這到底意味著什么？對(duì)于西方人來(lái)說(shuō)，想象一個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的鉆石和陀飛輪手表作為禮物的產(chǎn)業(yè)突然在任何市場(chǎng)上變得可持續(xù)（即使是很短的時(shí)間），可能會(huì)非常令人困惑。

您首先需要了解，中國(guó)對(duì)手表有著深厚的傳統(tǒng)鑒賞力。這意味著文化本身真的很喜歡抽象的精美鐘表作為小工具的想法，但也作為傳達(dá)某種程度的地位的奢侈品。在中國(guó)大陸等世界快速發(fā)展的地區(qū)，奢侈手表還有一個(gè)額外的好處，那就是它們還可以作為轉(zhuǎn)移金錢的工具。如果您有 100,000 美元現(xiàn)金擔(dān)心存入銀行或作為現(xiàn)金保留，那么一種“投資”選擇是購(gòu)買一塊價(jià)值 100,000 美元的手表，該手表非常便攜，理論上可以在以后轉(zhuǎn)售以收回部分錢。因此，中國(guó)默認(rèn)情況下與精美手表的理念有著文化聯(lián)系——這融入了他們的許多慶祝和精致文化。

然后，你有中國(guó)文化的天賦一面，當(dāng)然因地而異。我對(duì)中國(guó)文化的各個(gè)細(xì)節(jié)還不夠熟練，無(wú)法從社會(huì)學(xué)的角度更多地討論送禮的作用，但我確實(shí)知道，為了獲得人情而送人貴重禮物的過(guò)程非常普遍，而且非常有效。是的，提及這種做法的一種方式是“賄賂”或“嫁接”。然而，在中國(guó)，尤其是近年來(lái)地方政府的腐敗仍然是一個(gè)現(xiàn)狀，這種類型的“棕櫚油潤(rùn)滑”在完成事情方面非常有效。